為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產剎價學 中古屋房東怎麼談下來
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學適合家庭主婦嗎？
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房市漲跌跟我有關嗎？談判大叔的觀點
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 跟屋主怎麼開價
別讓心態毀了你自己 保持什么樣的心態就會有什么樣的行為方式，而行為方式決定著一個人的生人走向。心態能夠成就一個人，心態也夠毀掉一個人。 成功人生的八種心態： 坦然的心態：幸運不可能永遠降臨于一個人的頭上，反倒是各種各樣的困難時常陪伴左右。只有以坦然的心態面對一切困難，才不會讓困難毀掉自己的意志，才有希望跳出困境的漩渦。 快樂的心態：人生中不順利的事情很多，自然也就擁有太多的不快樂的理由。以快樂的心態主宰自己的情緒，事情往往產生更加積極的結果。 適應的心態：適應不等于妥協，而是實現自我的必要策略，是給自己營造一個更適宜的生存環境。 隱忍的心態：不是什么事情、什么情況下都可以用強爭的方式來達到目的。（人生感悟 www.lz13.cn）遇事退一步，成功反而可能進一步，這就是生活中的哲學。 變通的心態：固執的心態常讓我們的思維囿于一角，片面地看問題、做決斷，我們不能讓固執趕走生命中不可多得的精彩，而應以變通的心態迎接一切變化。 老實的心態：很多的人以張揚自我作為人際關系的準則，但是無一例外地因為由此而致的壞人緣毀了自己的生存空間，反倒是那些老實人的心態獲得了好人緣，使他能夠有人生的臺階上穩步攀升。 開明的心態：每個人的腦子里都有一些成見，這些成就影響我們的心態，應學會用開明的心態看待事物，別輕易下結論。不被這些成見誤事。 超越的心態：不妨遇事看開一點，該放手時就放手，以超然的心態去追求，方能品嘗幸福的甘泉。保持什么樣的心態就會有什么樣的行為方式，而行為方式決定著一個人的生人走向。 心態能夠成就一個人，心態也夠毀掉一個人。分頁：123
王蒙：Ｚ城小站的經歷 我的身體隨著顛簸的火車輕輕地搖晃，正像我的煩亂的心。火車突然震顫得叮叮咣咣作響，仿佛震出了許多平日沉睡在心底的思緒。我為什么不安？我為什么失眠而且一夜一夜地嘆氣？我為什么若有所失，若有所待，若有所苦的尋覓？在諸事順遂的今日，我到底什么時候為了什么欠下了這心靈的債，總是不得安生？ 這一切就要得到解答，這是我夢寐以求的機會。在無數忙亂的公務與私務之中，忽然有了這樣一個空隙，這樣一個巧合，簡直是天意。十分鐘以后，我就要在Ｚ鎮下車，重溫失去的舊夢。按照嚴密的火車時刻表，這次我將要有漫長的２５分鐘的時間，回憶、凝視、鞠躬、哭……也許這２５分鐘就是人的一生，就是百年，就是一個地球的成形與消失……一個又一個銀河系的歷史。也許我還可以再活２５年。再活２５年我便是７７歲。也許我可以再活２５年另加二分之一個２５年，我也才不過８９歲。比８８歲活得長，比９０歲活得短。 其實都與２５分鐘一樣漫長、完整、而又珍貴，一樣地戛然而止。我還將會有許多新的業績、光榮、知悟、體驗和獲得。哪怕還有許多新的失敗、錯誤和痛苦……然而，最重要的是從Ｚ鎮下車以后的這２５分鐘。 車輪均勻地向前滾動，躁狂不安的顫抖漸漸平息。一片綠茵茵的草地微微掀起了柔波。 一株株嫩嫩的小樹還沒來得及貼近互相問候便不得不離你而去。風兒把柳絲的溫情撩得高高的。 到底還是我只身一人前來了，是我的不是嗎？可誰又能幫助我思想，幫助我感受，幫助我處理和選擇這一組符號的最佳排列組合？她能嗎？她能勝任我正在做的或者至少與我合拍嗎？我又打擊她了，原諒我。是我一次又一次地深夜將她叫醒。比叫醒更煩人的是我的嘆氣聲把她擾醒。夜深深，靜寂寂，這時候每顆星星都與鄰近的星喁喁低語，線裝書正在給地球儀吟唱她的幽雅的情詩，暖水瓶專注地引導著自己的呼吸。萬物把我吵醒了，我從自己的嘆氣的聲音里聽到童年的兒歌，聽到河水嘩嘩與夏日的蟲鳴。我忽然感到與妻是那樣近，我是那樣幸福，我們的生命與愛情都是那樣飽滿和久長，就像所有的日子都為我們而染上色彩而發出芬芳而生出酸甜苦辣的多種滋味。我當然要說，就在這個時候，我一次又一次地給妻講述Ｚ城小站的故事。 她為什么不厭其煩地愿意聽呢？她屏息聽著，聽著，她的心和我的心一起跳動。她為什么不提出任何進一步的問題呢？我不是什么都沒講清楚，我講的不是比那些被指責為晦澀的作品更晦澀嗎？不是連我自己也想不清說不出道不明我的Ｚ城小站的經歷嗎？是艱苦歲月里的一段羅曼史？是對漂母一飯之恩的道德感激心？是一種充滿理性思辨又充滿幻夢色澤的想象？或者僅僅是一種松弛，一種調劑，一種飛奔中的偶然的平靜的駐足？我說不清，只是我以為，每個人都有一個Ｚ城小站的真實的或者虛構的故事。 “你應該去一次Ｚ城小站。”妻說。 “不，不，”我連忙否認，連忙分辯，“其實，Ｚ鎮那兒并沒有什么……” “你要去一次，也許能找到。想著，卻又見不到，看不清……這是很苦的。你去了，我也得到安慰……”妻堅持說。我似乎看到了她正在從眼角涌出的淚水。 我們不再說什么，輕輕呼著氣，每個人心里似乎都有一粒正在萌動的種子。我本以為這是無法理解的，不可能的。工作，會議，家務，一切都嚴絲合縫，一切都充實飽滿，根本沒有留空隙。 妻的同情和鼓勵使我忽然產生了勇氣。人生本來就要做許多事，包括許多不那么必要也不那么有道理的事。那個夢，那段往事，那個小小的人兒，不也是并不必要也并沒有道理的么？生命，這本身就不是邏輯論證的結果，所以也永遠不應該成為論證的對象。 ２０多年了，那鮮花，那茶水，那小板橋，那鐵路邊的小屋，那一團一團的煙霧……誰需要論證呢？既沒有招標投標，也沒有數據表格。只有溫暖，只有依戀，只有從來沒說出口的愿望和從來沒表白過的心……咯登登，咯登登，１００米，８０米，６０米，４０米……在最痛苦的日子，你得到了最神秘的安慰。誰說火星上沒有人呢？誰說月亮的這一面和那一面都沒有生命呢？我們是從哪里來的？我們為什么珍愛星光月影？我們為什么聽得懂天空和黑夜的語言？我們為什么懂得痛苦也懂得愛戀？為什么有一個小站小橋小屋小人兒牽動我的心，你能說那一切不在等待我嗎？你能說Ｚ城小站是我心中的幻影嗎？也許正是我是Ｚ城小站的幻影呢？ 一組組打亂又接續起來(www.lz13.cn)的詞語，一組組破碎了又組合排列起來的符號。就在這一剎那，Ｚ城小站從我的眼前飛馳而過。 “為什么不停車？為什么不停車！”我憤怒地去質問列車員。 忙于給旅客送開水的列車員看了看戴在自己的挽起袖子的手臂上的手表，不解地看了我一眼，清楚無誤地告訴我： “已經停過了，停了一分鐘。時刻表就是這樣規定的。莫非師傅您沒在意？” １９７９年８６年 王蒙作品_王蒙散文集 王蒙：“無為”是一種境界 王蒙：無言的樹分頁：123
你的孤獨，雖敗猶榮 文/wuli陌夕顏 今天看了劉同的《你的孤獨，雖敗猶榮》，雖然一知半解，卻莫名覺得感動。書中所提及的友情的孤獨，愛情的孤獨，親情的孤獨，人生在世的孤獨，無一不讓我感覺到受益。 以前總是害怕一個人，害怕一個人放學回家的孤單，害怕一個人去食堂吃飯的孤獨，與其說是害怕孤獨，其實只是害怕周圍人的眼光罷了——害怕一個人的自己在喧囂的環境中顯得格格不入。說到底，其實我是一個挺喜歡一個人呆著的人，如果我可以做到完全不顧及他人眼光的話。我其實挺享受一個人安靜的復習功課，一個人安靜的看自己喜歡的書，一個人安靜的呆一個下午，一整天。有時候，雙魚座就是這么夢幻，我一個人可以自成一個世界。 然而，我沒有辦法完全隔離外界。肚子餓了，我需要去餐館吃飯。那時，我便會害怕，外人眼中的我是不是特別孤獨，特別格格不入。雖然事實完全相反，一個人的我反而很是自在。無奈我真的很容易被外人的看法影響。 看了這本書，我終于知道，其實有這種困擾的人一直都有，不單單只有我自己。從最開始的害怕孤單，忍受孤單，到最終的享受孤獨，我并不知道需要經歷多少年，或是經歷多少事情的磨練，但我一定，會學著書中說的那樣，學會接受，學會坦然對待。 有一種孤獨…… 文/yvonne_007 周末無意中拿起這本還未拆封的《你的孤獨，雖敗猶榮》，看得百感交集。感覺此書就像在寫自己似的，多處看得熱淚盈眶。 有一種孤獨是與志同道合的人定下目標，沒皮沒臉地往前沖，等到離光明不遠的時候，你扭頭一看，卻發現志同道合的人已經不見了。回想2004年的我，還是跟2001年剛畢業時一樣自負，一樣棱角分明，唯一進步的是專業能力，團隊合作、團隊管理還是一塌糊涂，可想而知這時的我被提拔為科室主管將會面臨多少困難和打擊。在這特殊的轉型階段，感謝有你，感謝你不停的探討、總結和鼓勵，讓我在那段迷茫期找回自信，走的更遠。親愛的陳，真的很懷念咱們當初N個在KFC的暢談畫面，現在的你，在哪，一切可好…… 有一種孤獨是突然想到一個人，卻發現已經沒有了對方的聯系方式。鬼鬼，這個名字總是在夜深人靜時偶爾想起，想起這個在大學里的死黨，現在在美國可一切安好，想起那么多年你固定給我打越洋電話，訴說你在大洋彼岸的一切一切。曾幾何時，我輕易把電話號碼給換了，輕易讓太多的忙碌和追逐替代了你，卻在N年后才知道我到底失去了什么，錯過了什么……老天總是很公平，總是讓我們在失去獲得的過程中，教會我們很多功課。親愛的鬼鬼，不管你在哪里，都希望你越來越好，原諒那個年輕的我……？ 有一種孤獨是過好的保護了自己，而忘了怎樣更好的去愛人、愛這個世界。年輕的我，被一點小小的傷害就把自己包裝成了一個小小的刺猬，總認為家人不夠愛自己，總認為身邊的人不懂自己，讓一顆脆弱的心越變越冷硬。感謝老天在2012年讓我遇見張德芬老師，在看過張德芬老師的一系列身心靈書后，才發現所有發生的一切都是我要修的功課，生命中所有出現的人和事都是為了讓我越變越好。我的人生才剛剛開始，過往不管如何都已成為過去，感謝過去成就了現在的我，讓我越來越愛這個世界，而收獲越來越多的感動，也越來越能接受自己被打動落淚的瞬間……？ 孤獨并沒有什么不好，接受孤獨，繼續成長……相信未來的我或你，都會越來越好…… 一個人孤獨到終老 文/馮艷賓 前些天，回老家看媽媽。媽媽一個人在家，爸爸離開我們已經快十年了，媽媽就這樣一個人生活著。每每提及讓她老人家跟我們一起生活時，她總是以一個人生活自由，或是現在身體還可以，能照顧好自己身體為由拒絕我們兄妹的好意。就這樣孤獨生活著，家里家外也不怎么收拾，也可能是沒有心情收拾，也許就是多年的習慣讓她一起床就想外出。 當初，父母為了我們兄妹四人，起早貪黑地勞作著。爸爸因為身體原因，無法到外面打工掙錢，只有靠在家里給人家打點零工掙錢。還收過破爛，賣過豆腐，最后買了一頭牲口，干脆趕著馬車給人家拉沙石來養家糊口。父母也因此每天天還不亮就來到了河灘，給人家挖沙石以賺錢養家。中午，吃過飯坐在凳子上稍事休息就立馬趕著車子出去了，天黑了才回來。一年四季都是這樣辛苦勞作著，父親也因此患上食道癌去世了，母親身體累得剛過六十就像八十多歲的老太太，身體一天不如一天。身體不好還能說的過去，關鍵時晚年了剩下自己獨自一人生活，真的很苦很累！平日里，他們兄妹幾個都遠在外面打工、生活，只有我一個人在家。很多時候，我也是在學校生活，每周回家一兩次，看看她老人家，媽媽也總是以“工作忙就不要回來了，我這里沒事”來寬慰我，讓我少回家。其實我又何嘗不想回家，就剩下母親一人生活，哪怕回家陪母親說說話也行啊。媽媽為我們辛苦勞作大半輩子，也該好好享享晚年了。 愛人拿著一塊西瓜蹲在屋檐下吃著，不一會進來跟我說：“我想到一個十分可拍的問題：再有三四十年，當我們中只剩下一個人的時候，或許母親的現在就是我們的將來。那時的我倆估計也和母親現在一樣，孤獨地生活著到終老。”是啊，一個人孤獨到終老是個十分可拍的問題，但如今的老年人不都是這樣嗎？想想多年以后的我們，還有什么理由不盡自己微薄之力讓父母安享晚年的幸福時光？父母無論他們有什么樣的嗜好、習慣，隨他們去吧，不要批評、更不用吵鬧，由著他們，屬于他們的時光也不多，就讓他們自由自在生活吧。只要他們感覺舒服，只要他們愿意，一定要由著他們。孝順，其實只有讓父母順心了，才可稱之為孝。再豐富的物質條件，也無法代替父母的順心。作為子女，我們多年以后也要變老，我們也不希望子女將來以后怎么束縛我們，因此盡可能順著父母，讓他們感覺舒心即可。 一個人孤獨到終老真的是一個十分可拍的問題，既然我們預見了多年以后，那就讓我們珍惜現在的生活，彼此相愛、相守。對自己的老人孝順一點，好好教育自己的孩子，有一個和諧幸福的家庭最為重要。 孤獨的前奏曲 文/記憶不舍 這是孤獨的前奏曲么？ 我和婷婷已經好久沒有聯系了，不是我不夠貼心也不是我不想聯系。 異地戀，我相信距離可以產生美，也可以產生隔閡！可現在對我而言，產生的是一種膽怯；我膽怯會耽誤她的青春，雖然我在努力努力；膽怯她現在在那邊讓人乘虛而入了，雖然我有那么一點小小的自信… 今天下午，突然接到她的電話，她問我十一有沒有什么安排。然后我心切的邀請她去廈門鼓浪嶼去散散心，她開始沒有完全的反對和同意，但是我依舊滿懷希望的等待著和她晚上的詳談。可到了晚上，她不去了 說實話，那一瞬間，我感覺很失落與傷心。 剩下的十一長假，我想一個人出去走走，去做驢友，去大自然中去散散心。畢竟，我相信，以后的生活還是會很美好的，這一點，我從來都沒有懷疑過一點點。 >>>更多美文：好文章
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